KOBİ'ler için ihracat danışmanlığının önemi artıyor
Önümüzdeki 5 yılda ihracatlarının yüzde 100 artması hedeflenen KOBİ’ler için ihracat danışmanlığının oldukça önemli araç haline geldiği belirtildi.
BeNova Consulting Genel Müdürü Erdinç Mert, "Önümüzdeki 5 yılda ihracatlarının yüzde 100 artması hedeflenen KOBİ'lerimiz için, ihracat danışmanlığı oldukça önemli araç haline gelmiş durumda" dedi.
Konuyla ilgili açıklama yapan Mert, firmaların mevcut durum analizinin yapılması ve yol haritası çizilmesi adına geliştirilen ön inceleme ve analiz hizmetinin ardından, stratejiden pazarlama ve marka iletişimine, iş geliştirmeden satış ve ihracata, dijital dönüşümden inovasyona, işe alım ve yetenek yönetimi'nden maliyet dönüşümüne kadar birçok alanda uzman kadrosuyla danışmanlık hizmeti verdiklerini söyledi.
BeNova Consulting Genel Müdürü Erdinç Mert, firmanın satış ve ihracat stratejisini belirleyerek; bölge, ülke ve ürün bazlı rekabetçilik analizi yaparak firmayı konumlandırdıklarını belirterek şunları söyledi:
"Yaptığımız analizler ve gözlemlerimiz sonucunda, KOBİ statüsündeki firmalarımızın %95'ten fazlasının ihracat için yeterli bir stratejiye sahip olmadığını tespit ettik. İhracat Danışmanlığı hizmetimiz kapsamında KOBİ'lerimizin yanında oluyor, ilk strateji oluşturulmasından satışın tamamlanmasına kadar yol arkadaşlığı yapıyoruz. Bunu yaparken, firmaya atanmış bir yönetim danışmanı ile birlikte öncelikli olarak firmaya satış/ihracat alanında eğitimler veriyor, firmaya özgü satış/ihracat mekanizmasını oluşturuyoruz. Düzenli toplantılar ile söz konusu mekanizmanın işleyişini takip ederek üst yönetime raporlanmasına destek oluyoruz. Henüz satış & pazarlama ekibi olmayan firmaların nasıl bir ekip oluşturması gerektiğine yönelik bilgi aktarımında bulunuyor, gerektiği durumlarda ekibin istihdamı konusunda da destek oluyor, firmanın daha etkili hale gelmesini sağlıyoruz. Mevcut durumda satış & pazarlama ekibi kurulmasının maliyet etkin olmadığı durumlarda da firmalar adına uluslararası pazarlama ve satış faaliyetlerini deneyimli kadromuz ve çözüm ortaklarımızla birlikte icra edebiliyoruz. Bu aşamada uluslararası pazarlama ve satış çözüm ortağımız HB Grup Danışmanlık ile birlikte KOBİ'lerimize satışın gerçekleşmesine kadar geçen süreçte destek oluyoruz."
KOBİ'nin satış ve ihracat stratejisini belirlerken; bölge, ülke ve ürün bazlı rekabetçilik analizi yaparak firmayı konumlandırdıklarını aktaran Mert, "Burada bölge, ülke ve ürün bazlı rekabetçilik analizleri önemli bir yer tutuyor, firma ile birlikte analitik yöntemler ile belirlenen hedef ülkelere yönelik spesifik pazara giriş stratejileri oluşturuyoruz. Ticari uygulamalar ve kültürel farklılıklar nedeniyle bütün ülkelere aynı strateji ile yaklaşmak uygun olmayacağından her hedef ülke için farklı bir oyun planı belirliyoruz. Güçlü bağlantı ağımız ile yurt dışında ilk temasların sağlanmasına da yardımcı oluyor, teklif sürecini ve satış sürecini firma ile birlikte yönetiyoruz. Bununla birlikte, firmaların ihracat yapmasını kolaylaştıracak, maliyetlerini azaltacak hibe, destek ve teşvikler konusunda da bilgilendirme yapıyor, bu konularda da yol arkadaşı olmaya devam ediyoruz. Kısacası, ihracat sürecinde KOBİ'lerin ihtiyaç duyduğu her alanda yanlarında oluyor, başarıya hep birlikte ulaşıyoruz" ifadelerini kullandı.
